Za kanadske raziskovalce so motivi bolj povezani s podobo kot pred drugimi kot pa skrb za okolje

Raziskovalci na univerzi v Concordiji v Kanadi so preučevali zapleten problem: zakaj ljudje uživajo okolju prijazne izdelke in storitve? Na žalost po študiji razlog ni dejstvo, da skrbimo za okolje, ampak skrb za to, kako nas dojemajo drugi, kar je v dobi selfijev povsem smiselno.

Študija je opredelila razloge, zakaj so ljudje pripravljeni porabiti malo več, da bodo okolju prijazni. V bistvu so potrošniki, ki se opredelijo po mnenju drugih, bolj dovzetni za trajnostno potrošnjo, četudi je cena teh izdelkov nekoliko dražja. Raziskovalci pravijo, da je to dejstvo lahko izjemno koristno pri spodbujanju potrošnje v kulturah, kjer so družbeni odnosi bolj osredotočeni na individualnost.

Vodilni raziskovalec študije Onur Bodur je predstavil koncept "učinka samoizpolnjujoče se prerokbe". V bistvu se ljudje počutijo krive zaradi odločitev potrošnikov, ki jih njihov družbeni krog ne odobri.

Študija je pokazala, kako lahko trgovci ta učinek uporabijo za povečanje preferenc do okolju prijaznih izdelkov. Raziskovalci so potrošnikom pokazali dva oglasa: enega s trajnostnim sporočilom in enega nevtralnega. Nato so ga vprašali, ali bi posamezniki kupovali izdelke, ki so okolju prijaznejši. Tisti, ki so bili izpostavljeni trajnostnemu oglaševanju, so bolj verjetno uživali trajnostne izdelke v primerjavi s tistimi, ki so bili izpostavljeni nevtralnemu sporočilu.

Raziskovalci so študijo izpopolnili tako, da so v oglase uvedli par "budnih oči" s slike obraza ali skupine, ki je očitno imela očesni stik s potrošnikom. To je po Bodurjevih besedah še bolj povečalo naklonjenost uživanju trajnostnih izdelkov.

Rezultati te študije kažejo, da bi se z uvedbo povpraševanja po naklonjenosti občinstva v tržni kampanji prodaja trajnostnih izdelkov povečala, kar bi prispevalo k bolj koristnemu vedenju v okolje.

Vendar pa se je poleg omejitev raziskave treba zavedati, saj bi te tehnike zlahka uporabili za zeleno pranje .